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如何成功開展網絡營銷

文章地址:http://www.ups18888.com/wlyx/3.html 時間:2014-3-1 點擊次數:73

 企業要想成功開展網上營銷,就必須要進行正確的市場定位,網絡營銷和傳統的營銷活動一樣,前期工作包括準確客觀的市場定位。網絡營銷與傳統營銷有很大的區別,因此市場的定位也不一樣。想要準確客觀地進行網絡營銷的市場定位,必須重視以下幾個關鍵問題:

    (1)是否適合進行網絡營銷

    一般來說,標準化、數字化、品質易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。標準化的商品或服務很少發生變化,消費者很容易識別其性能,這樣的商品就適合網上營銷。易識別的產品或服務有不同于其它同類產品或服務的地方,消費者很容易識別其品質。

    (2)對競爭對手進行細致分析

    網上的競爭對手與現實中的競爭對手是一致的,網絡只是市場營銷的一個新的戰場。對競爭對手的分析要落實到各個領域的策略,營銷手法上。在網上,可以訪問競爭對手的網頁,也要注意本企業站點的建設,以吸引更多的消費者光顧,更多的競爭對手分析可在現實中實現。

    (3)目標市場客戶使用網絡的比率

    網上營銷不是萬能的,本質上是一種新的高效營銷手段。目標市場客戶使用互聯網的比率是一個非常重要的參數,如果目標市場的客戶基本不使用互聯網,那在互聯網上進行營銷就是不值得的,如果面對這樣的情形,可以通過互聯網完成原傳統營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等。

    (4)確定具體的營銷目標

    跟傳統營銷一樣,網上營銷也應該要有營銷目標。有了目標之后,還需要進行相應的控制。網絡營銷的目標大致上應與現實營銷目標一致,但因為網絡面對的消費客戶有獨特的特點,而且網絡的應用跟一般營銷所采用的各種手段不一樣,因此具體的網絡市場目標應該有所不同。在網絡營銷剛剛起步的時候,目標不應定得太高,重點要在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

文章標簽:濰坊九易科技

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